JP摩根健康产业大会（JP Morgan Healthcare Conference）是一个产业与资本密切结合的年度盛会：既有大型药企面向全球投资人宣讲自己的业务发展策略，也有众多优质的小型生物医药公司带着项目寻找合作方。以往每年1月初全球知名医药企业/Biotech、投行，以及咨询公司、会计事务所、律所等机构的高管们如同候鸟一般从全球各地飞往旧金山。

今年的JPM大会因受疫情影响采用线上形式召开，与会者们主要在“云端”进行项目与资本的碰撞，同行们在平行时空感受行业热度，碰撞智慧火花。医药魔方借此契机，采访了业内知名首席财务官（Chief Financial Officer,CFO）或商务拓展（Business Development,BD）负责人，从他们的视角看JP.Morgan带给行业的收获与启示。

以下是best365体育官网平台首席商务拓展官（CBO）Jeff Kmetz接受医药魔方采访的文字稿。他拥有超过25年的全球制药和生物技术行业经验。在他的职业生涯中，Kmetz先生在市场营销和商务发展领域担任高管。

加入best365体育官网平台之前，他作为Pulse Biosciences的首席商务官，负责公司纳米脉冲技术在肿瘤领域的开发。在此之前，Kmetz先生曾负责Pharmacyclics的商务开发及营销工作，他主导了BTK抑制剂Imbruvica的商业化与生命周期管理战略的制定及实施，该重磅产品促使公司在2015年被 AbbVie（艾伯维）以210亿美元收购。

Jeff Kmetz

医药魔方：您大概是从什么时候开始关注JPM的？当时的关注契机是？

Jeff Kmetz：我首次参加JPM大会是在2014年，当时我任职于Pharmacyclics公司，公司旗下BTK抑制剂依鲁替尼（Imbruvica）同期获FDA完全批准，作为该公司的的商务拓展（BD）负责人，致力于为依鲁替尼打造定位策略，全面挖掘BTK抑制剂产品线的潜力，提升其治疗价值与市场价值。 

以此为契机，我们借助JPM平台收获了两次关键会谈。一次是与我们后来的合作伙伴杨森，另一次是与艾伯维，与其围绕刚完成用于治疗类风湿性关节炎的I期临床试验的二代BTK抑制剂进行了商讨。这两次会议不仅含金量高，影响力深远，同时也见证了我个人职业生涯中的显著成就与高光时刻。

医药魔方：您从JPM中汲取到的收获？国内越来越多类似交流活动，有哪些优势和不足？

Jeff Kmetz：JPM是我每年的重要时刻之一。我许多的美好回忆都诞生于JPM大会期间，某些会议对我的职业生涯产生了深远的影响。比如与杨森的商务拓展和联盟管理团队的首次会议，双方后来深入探讨并达成关于依鲁替尼的许可协议；比如与艾伯维的首次会议，为双方打开新视角并为其兼并收购Pharmacyclics的后期谈判打下基础，最终引领210亿美元的交易的诞生。

JPM也见证了我与365体育官网管理层的首次会面。还记得那是在2017年，best365体育官网平台创始人杨大俊博士刚刚结束于亚洲分论坛的演讲，之后我们在2019年再次于JPM大会上会面，为我同年2月加入best365体育官网平台任职首席商务官埋下了伏笔。

每年参加该大会对我来说是不可或缺的事情，因为它为之后许多深入的讨论和潜在的合作机会奠定了基础，其重要性不可比拟，也无法替代。作为致力于将新药推向市场的创新医药公司，JPM医疗大会是其寻找新机会，维护联系，搭建与医药圈专业人士互动圈的绝佳场所。

如果有人可以在中国建立一个论坛，吸引同样多的业内人士，达到同样的产出，搭建业内生态圈，以加速公司的成长与价值，那么它将很容易成为包括我在内的业内人士的会议首选。

医药魔方：公司今年有参加JPM吗？借此机会您收获什么？

Jeff Kmetz：365体育官网包括今年在内已连续多年参加JPM大会，今年我司CEO杨大俊博士在大会第二天的亚洲分论坛上发表了演讲。我们正在为4个核心临床II期药物寻找合作伙伴。借助该平台的相关通道，我个人预约了逾50场会议与潜在的合作伙伴进行洽谈。

医药魔方：今年JPM前后让您印象比较深刻的交易是？

Jeff Kmetz：2021年，中国企业和跨国药企达成了很多交易。让我印象最深刻的有两个交易，一个是君实与Coherus的合作，一个是百济神州与诺华的合作。我们可能需要新一代免疫检查点抑制剂来增强抗PD-（L）1抗体的价值。

医药魔方：您主要对哪些领域的合作/技术进步感兴趣？以及您们的BD重点？

Jeff Kmetz：在过去的一年里，即使面临新冠病毒的挑战，best365体育官网平台的临床项目仍取得了显著进展。我满怀激情与动力为公司核心资产寻找合作机会，并与之建立战略合作伙伴关系。我们核心在研药物皆为具有“同类最佳”或“同类首创”潜力的创新型小分子抗癌药物，寻找与其有协同效应的合作伙伴将加快其进入市场的速度，为癌症患者带去福音是我本人最大的期许。

我们的BD重点将围绕公司核心药物, 在全球积极探索与其有协同效应的资产组合所在公司的战略合作机会，例如奥雷巴替尼 （HQP1351），全球第二个获批的三代BCR-ABL酪氨酸激酶抑制剂；Lisaftoclax （APG-2575），继Venetoclax之后目前进展最快的选择性BCL-2抑制剂，在全球范围内正在开展18项临床试验；APG-115，具有“同类最佳”潜力的MDM2-p53抑制剂；APG-1387，用于治疗肿瘤和乙肝病毒感染的临床二期 IAP/XIAP抑制剂（二聚体）。

医药魔方：公司是否有专注于原始创新的计划？

Jeff Kmetz：我们始终致力于创新型抗癌药物与早期药物发现管线的开发与推进。奥雷巴替尼，作为中国首个用于治疗慢性粒细胞白血病的三代酪氨酸激酶抑制剂，于2021年11月在中国获批，且预计将于2022年向国家药品监督管理局药物审评中心提交完全获批所需试验材料。另外，我们的APG-2575治疗复发、难治性慢性淋巴细胞白血病、小淋巴细胞淋巴瘤的关键注册II期临床研究获得国家药品监督管理局药物审评中心批准。

医药魔方：从您的视角，如何看待公司包括国际化在内的相关目标？

Jeff Kmetz：365体育官网的产品线由具有“同类最佳”或“同类首创”潜力的创新型小分子抗癌药物组成。对于四个已到达临床II期的核心资产，我司将继续推进全球多中心的临床开发计划。我们相信，公司的药物卓有潜力，有显著的竞争优势，后续有望进入美国市场，获得相当的市场份额，助力全球医生治疗癌症患者。

历史证明，如果能开发出提高创新药安全性、并能改善癌症患者生活的药物，不仅会让患者与医护人士获益，也会让企业获益。best365体育官网平台的产品线也以此为目标为社会提供价值。